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乐谷阮志总——"寒冬"催生新模式-乐谷卫浴,总经理阮志总

乐谷阮志总——"寒冬"催生新模式 2011/12/14 　　2012寒冬特别访谈乐谷卫浴总经理阮志总

【记者】：阮总，您好！对于2011年，有人说是寒冬的开始，也有人说已经触底。在您看来，过去一年家居行业的生存环境是怎样的？　　　　【阮志总】：行业都在说一句话：熬过今年就能挺过明年，其实是有道理的。行业的冬天其实也是一个升级淘汰的过程，只要你准备好了，问题就不大。特别是对于我们闽商来说，因为我们有不服输得精神，我们讲究爱拼才会赢，所以我们在很多广东老板缩减生产的时候，我们反而加大了投入力度。有拼才农业生产体系会，不拼就退出市场，机会从何而来？危机危机，说的是危险过了就会农业生产体系会。所以，我们有魄力和精力专注于某一件事情，因此机会的时候，我们就能优先得到机会。2011年，我们已经熬过来了，所以我相信机遇也即将来临。　　　　2012年我们等着掉金块的时机　　　　【记者】：展望2012年，您觉得明年市场是继续走低，还是会有所回暖？　　　　【阮志总】：每家企业的发展阶段不一样，所以，2012年企业走上坡路还是下坡路，因人而异。像我们，因为还处于发展过程当中，所以说增长肯定还是有的，不存在销量的下滑。中国还有很大一块市场没有开发，所以很多企业都有上升的空间。　　　　所以，我觉得2012年，家居企业应该在别人不愿意出手的时候，做到该出手时就出手。我们今年的投资力度很大，这样才能突显企业的优势。另外，我觉得，尤其是在寒冬期。企业千万不要跟风，否则这样一来浪费企业资源，二是企业很难把握机会。我觉得2012年市场机遇很多，我是等着这些金块往下掉，产品已经被疯抢，我认为是很好的机会。　　　　家居寒冬催生网购、电子商务等新模式　　　　【记者】：其实，每年家居行业都有较大变化，无论是营销还是品牌推广。在明年的市场背景下，您觉得有可能带来哪些新的景象？　　　　【阮志总】：新景象基本可以分为以下几点：一是新渠道与新市场，市场不一样了，原来很多分销商，一些潜在渠道是我们所必须关注的。寒冬之年，企业千万不要坐山，应该多走出去走，所以传统的分销渠道与模式可能会放缓增长或者慢慢萎缩，而如团购、电子商务这种新的引擎渠道对企业和消费者来说都是件好事。二是品牌往往具有区域性，很多可靠品牌也只是在某一区域做得特别好。所以，我们一致认为，网购、和电子商务机很重要。　　　　【记者】：有人说明年房地产市场会继续紧缩，认为2012年的情况比08年还要严重。您刚刚说到爱就会掉金块。如果较后想让您用一句话来总结您对明年的愿景，您想说点什么？　　　　【阮志总】：我觉得团队建设应该多亮点，作为市场渠道，我对2012年非常有信心，我们基本上打好基础了，简单的理解应该是新的收获和新的变化，对于未来充满信心。　　　　未来几年福建产区可能诞生3到4家上市企业　　　　【记者】：海西区卫浴圈的落成，对于福建市场的未来发展可能有很大的帮助，跟传统的佛山、潮州等产区相比，海西卫浴圈的底气会在哪里？　　　　【阮志总】：未来几年内，除了中宇卫浴外，福建产区必将诞生3到4个上市企业。因为福建相关部门非常重视，卫浴产业还是重点扶持的对象，纳入到了福建省十二五规划的八大千亿产业的行列。过去，福建南安交通存在问题，但是十一五规划之后已经在慢慢调整，高速路很多都实现了互通。整个产区格局已经发生改变，完全扭转原来的格局。所以，以福建为中心打造海西卫浴圈，实现地区间的资源整合，这将是一个好的开始，对整个卫浴行业带来新的局面。　　　　【记者】：谢谢阮总接受我们的采访。

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